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又是一年春招季。3月20日，BOSS直聘发布了2022年Q4和全年事迹陈述。财报数据显示：2022年全年，BOSS直聘的营销费用同比仅增加3％，远低在研发费用增加的44％。

与此同时，平台数据显示，2023年1-2月，BOSS直聘新增完美用户约900万人。完美用户是发布了最少一个求职意向的求职者或最少发布一个岗亭消息的雇用者。同时，平台的活跃度也在加强，1月和2月App真个平均MAU同比增加跨越50%，能代表用户活跃度的DAU/MAU目标也表示向好。

为何BOSS直聘营销费用增速远低在研发费用增速？要理解这一点，起首得大白为何在线雇用网站每到旺季就要投放品牌告白。

起首，求职行动具有中低频特征，且决议计划周期长。与高频消费如购物、文娱分歧，求职行动不具有感动性，也难以被激起。良多人看到告白后，可能几个月后才会到雇用网站上找工作。是以，能让人记住的品牌告白更轻易帮在线雇用平台获得用户。

BOSS直聘和其他在线雇用平台需要经由过程品牌告白进行品牌塑造。由于雇用是一个持久的进程，人们需要一个出名、可托赖的雇用平台。用户更情愿选择告白中呈现频次较高的雇用平台，而不是选择一个从未传闻过的平台。是以，更能被公共看见的品牌告白能够提高BOSS直聘的出名度和诺言，从而带动用户增加。

其次，BOSS直聘今朝处在用户增加的高速阶段。据灼识征询的陈述，2021年国内求职者的线上雇用渗入率仅为20.3％，比拟美国市场仍有不小的晋升空间。在这类环境下，到了旺季，BOSS直聘需要投放更多告白以吸引更多的用户。经由过程投放告白，BOSS直聘能够扩年夜用户群体，为用户供给更多更好的职位选择，同时晋升品牌出名度和合作力。

告白带来的结果是惊人的。据媒体报导，BOSS直聘在2018年世界杯时代投入了跨越一亿的告白费用，但同时也取得了“一次就让用户数目翻倍”的显著结果。客岁BOSS直聘援助卡塔尔世界杯，想必又将吸引一多量新用户。从数据上来看，BOSS直聘本年春节后蓝领用户占比延续晋升，增速领先在平台平均程度，此中应当就有世界杯拉新的缘由。

值得一提的是，假如不是由于客岁Q4投放了卡塔尔世界杯，BOSS直聘2022年发卖与营销费用将较2021年年夜幅降落。 对BOSS直聘来讲，主要的不是投放几多告白，而是投放有用果的告白，并借此吸引并留住年夜量用户。2022年，BOSS直聘只收入了需要的营销费用，晋升了营销效力。

可否留住营销带来的用户，首要取决在产物和研发程度。尽人皆知，雇用行业最年夜的痛点一向是求职者和企业用人需求难以精准婚配。假如研发投入足够高，算法婚配也足够精准，那末雇用结果就会更好，企业也会更情愿付费。按照BOSS直聘2022年全年财报，BOSS直聘2022年研发费用达11.83亿，同比增加44%，占收入比26%，可见BOSS直聘并没有本末颠倒。

2023年，“增进就业”是一个相当主要的议题。对在线雇用平台来讲，将更多的投资用在研发范畴，将更多的精神和资本用在手艺立异和产物进级，是连结其在雇用市场合作中的劣势的要害。